BtoBマーケティングにおいて注目を集めるABM。どのように始めればよいのか、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。最初のステップはターゲット企業を選定するためのツールや企業データベースの導入を検討することだとお考えの方も多いですが、実はこの進め方には問題が多いことがわかっています。
それでは、どのように戦略を立てていけばいいのでしょうか。本資料では、ABMを成功させるための手順を、事業目標の合意、営業部門との連携など10のステップでご紹介しています。
そして、このステップを進める上でのポイントとなるのが、収益の柱の合意、TAMの特定、そして最後に重点顧客の設定です。併せて、企業を面でアプローチする上で通常のマーケティング活動とは異なる点は、様々な社内の関係者が存在することです。これらのポイントにも適切に対処するためのヒントをご紹介しております。
是非、本ガイドをダウンロードしてご活用ください。
※2020年6月公開
※PDF4ページ、758KB
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