【第2版】リードスコアリング完全ガイド Adobe | Marketo Engage

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【第2版】リードスコアリング完全ガイド

今、ホットなリードを絞り込み成果に繋げる

どんな組織であれ、すべてのリード(見込み客)に均等に力を注ぐことはできません。リードに優先順位をつけ、すぐに営業対象にするか、さらなるナーチャリングが必要と判断するかを見極め、それぞれに適したコミュニケーションをとることで、生産性を高めることができます。
優れたリードスコアリングモデルでは、デモグラフィック(個人)属性、ファーもグラフィック(企業)属性、そして行動スコアリングを組み合わせ、有望リードを絞り込むことができます。

リードスコアリングの導入メリット

  • 収益サイクルの強化
  • ROIの向上
  • 営業とマーケティングの連携

本eBookでは、リードスコアリングの基礎から実践まで、そしてMA(マーケティングオートメーション)を活用する上で参考になるポイントを紹介するとともに、実際にリードスコアリングを設計する際に活用いただけるワークシートを提供します。

これまで5000ダウンロードにも及ぶ人気コンテンツの改訂版となります。是非ご覧いただき、効率の高い営業マーケティング活動を行う参考にしてください。


アドビのグループ企業では、今回のようにアドビの製品やサービスに関する大変お得な情報を、今後も担当者から直接ご連絡させていただきたいと考えています。このフォームを送信することで、ご記入いただいた電子メールアドレスと電話番号にご連絡を差し上げるに同意したことになります。詳しくはアドビのプライバシーポリシーをご確認ください。オプトアウトはいつでも可能です。

目次

  1. はじめに:アプローチに優先順位をつけ、売上を伸ばす
  2. リードスコアリングとは何か、何のために必要か?
  3. リードスコアリングの基本
  4. リードスコアリングに着手する
  5. 高度なスコアリング戦略
  6. リードライフサイクル管理
  7. 典型的なリードスコアリングの課題
  8. コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアとリードスコアリング
  9. リードスコアリングのROI
  10. リードスコアリングを始めましょう

※2021年6月公開
※全54ページ、5.7MB



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