なぜスコアリングが必要なのか?

見込み顧客が製品情報やサービス、ベストプラクティスを得るための情報源は、Webサイトやソーシャルメディアなど、お客様が主体となるチャネルへと大きくシフトしています。

お客様は購入する前からウェブサイトを検索したり、資料をダウンロードしたり、セミナーに参加したりして、商品に関する情報を収集しています。マーケターは、そのようなお客様の購買につながる行動を発見し、お客様の関心や現在の状況についての理解を深め、そのお客様の期待に応える努力をしなければいけません。

お客様の興味・関心や温度感を捉え、いつ、どのようなコミュニケーションをとることが最適なのか、を可視化・数値化したものが、スコアリングです。

スコアリングは、企業の戦略が反映されるものであり、ビジネスを進めていく上で非常に重要な役割を果たします。


自社に適したスコアリングモデルを構築するには?

この「リードスコアリング完全ガイド」では、リードスコアリングへの理解を深め、スコアリングの活用事例やスコアリングの検討に役立つワークシートを用いて、企業がスコアリングを導入することをサポートします。 

ページ数は合計50ページ。
しかも、ダウンロードは無料です。
ぜひ、この完全ガイドをスコアリングの検討にお役立てください。

 

このページをご覧になった方限定。
リードスコアリング完全ガイドの一部をご覧いただけます。
※ 全編をご覧になりたい方は、フォームからダウンロードしてください。
↓↓↓
リードスコアリング完全ガイド

ダウンロード

Speaker Section

Subheading
Speaker Name
Title Goes Here, Company Name
A short paragraph, 3-5 lines as a description for this speaker ... Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse mollis magna lorem, sit amet molestie est pellentesque in. Sed ut turpis erat. Phasellus facilisis imperdiet tristique. Morbi a magna ornare, vehicula nisl a, dapibus libero. Quisque justo est, lobortis non massa in, semper maximus purus.
Speaker Name
Title Goes Here, Company Name
A short paragraph, 3-5 lines as a description for this speaker ... Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse mollis magna lorem, sit amet molestie est pellentesque in. Sed ut turpis erat. Phasellus facilisis imperdiet tristique. Morbi a magna ornare, vehicula nisl a, dapibus libero. Quisque justo est, lobortis non massa in, semper maximus purus.

Directions Section

Subheading

Thank you for registering!

Phasellus facilisis imperdiet tristique. Morbi a magna ornare, vehicula nisl a, dapibus libero.

More Information

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse mollis magna lorem, sit amet molestie est pellentesque in.

Morbi a magna ornare:
vehicula nisl a, dapibus libero
Quisque justo est:
707 17th St #3600, Denver, CO 80202

Miss the other Marketo Secrets webinars?

No problem. Check out the recording/slides below!

Customers Who Trust Marketo Include: