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マーケティング指標及び分析 完全ガイド
マーケティング予算が 10%増加すると、どのような 利益が生み出されるかご存じですか?
Lenskold Groupが2010年度に実施した、B2Bリードジェネレーションにおけるマーケティング ROI 調査によると、この質問に対して最も多かった回答は、「分からない」でした。能力と経験を備えたマーケターであっても、そのうちの 44% は、マーケティング予算の10% 増加が自社にどんな結果をもたらすか、見当もつかないのです。
皆様がこの 44%に該当するとしたら、今後、予算の確保に苦労することでしょう。むしろ「予算が 10%増えた、これからどうなるんだろう」と自問することになりそうです。皆様が数値化できない物事について、組織がその価値を推測することは期待できません。
本ガイドはまさに、皆様がその数値化を行うためのお手伝いをします。次のような重要な疑問に答える上でも役立ちます。
- 使用すべき最も重要なマーケティング指標は何?
- 実施中のさまざまなマーケティングプログラムが収益と利益に及ぼす影響を、どうやって測定できるか?
- 経営陣と取締役会にマーケティングの成果を伝えるための、最良の方法とは?
- マーケティング測定を導入するには、人事、手順、および社風の面で、組織にどんな変革が必要なのか?
その実現を目指し、今、スタートを切りましょう。
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