アドビ | Adobe Marketo Engage ユーザー向けウェビナー

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On-Demand WEBINAR

オンデマンドウェビナー | MA活用実践塾 - 営業送客スコアリング術の極意 

温度感の上がってきたリードを営業に送客してマーケの力を見せてやろう！そうは言ってみたものの、スコアリングは思ったよりも難しい。何にどの程度の点数をつけて、どの閾値に到達したら送客するべきなのか？よくある落とし穴も、目から鱗の必勝法まで教えちゃいます！

アジェンダ:

  • 「Buy Now!」というわけには行かない業態は営業送客する
  • スコアリングは小さく始めるもの
  • スコアリングのPDCA：効果を見定めながら増やす
  • 足し算だけじゃない、引き算のスコアリング法
  • 本末転倒のスコアリング落とし穴
  • デジタルボディーランゲージ
  • スコアリングの真の使い方とは

経験レベル：中級 | 自社に適切なスコアリングモデルを見つけ出し、マーケの貢献度をより高めたいMarketo Engage ユーザー

視聴時間：約1時間

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アドビのグループ企業では、今回のようにアドビの製品やサービスに関する大変お得な情報を、今後も担当者から直接ご連絡させていただきたいと考えています。このフォームを送信することで、ご記入いただいた電子メールアドレスと電話番号にご連絡を差し上げるに同意したことになります。詳しくはアドビのプライバシーポリシーをご確認ください。オプトアウトはいつでも可能です。

池上 ジョナサン 氏

代表取締役マーケティングロックスター
株式会社ルシダス

まさに時代はデジタルマーケティング黎明期の2001年ごろ、マーケティングエンジニアとしてメールの配信システムやCMSの設計開発からキャリアをスタート。その後、大手広告代理店などを経て独立。
デジタル戦略の設計に基づいたMAツールの設計やウェブ戦略立案のほか、マルケト日本法人（現在はアドビと統合）の立ち上げを主導、日本のMAブームの一翼を担う。
気付けばかれこれ20年近くもデジタルマーケティングやコミュニケーション論を実践から導き出し、成果を出し続けているマーケティングロックスターこと池上が、今回のウェビナーでとっておきの秘訣をつまびらかに解説！

寺﨑 彩菜

デジタルエクスペリエンス事業統括本部 コマーシャルカスタマーサクセス本部
アドビ株式会社

コマーシャル企業向け、Marketo Engageのカスタマーサクセスとしてご活用支援やリニューアルを担当。
本ウェビナーでは日々お客様からいただくお声なども含め、ユーザーの立場から質問や、ご意見を伺います。