WEBINAR

【B2B製造業向けウェビナー】会わずに案件の芽を育てる、営業DXのススメ

2021年9月24日（金） 16:00 - 17:00

本ウェビナーでは以下の課題を解決します

• デジタルでの顧客接点を増やし、会えるお客様の数を増やしたい
• お客様のフォロー漏れを無くしたい
• デジタルを活用した営業マーケティングの基礎をつくりたい

ウェビナーについて

今日、皆さまが普段の生活で何かを買おうとする時、真っ先にインターネットで情報収集をされるかと思います。

このことと同様に、企業の購買担当者の情報収集においてもデジタルへの移行が進んでいます。インターネットで製品カテゴリーを検索し、ヒットした企業のwebサイトや情報サイトなどを見て、なんとなく良いと思った企業に対してだけ資料請求や問い合わせをする、という傾向がございます。

さらに、COVID-19の影響によって、その傾向が強まり、ますます営業マンがお客様に会いにくくなっている状況となっております。

そんな中、営業担当メンバーの間で、

• ご連絡できるお客様であっても、検討度合いが低いとフォローしない
• 失注したお客様を放置してしまっている
• 受注後に「話しやすいお客様」しかフォローしていない、不得意な商材の案内ができていない

というような課題はございませんでしょうか。

お客様の興味の引き上げや、失注案件や既存顧客のフォローに関する課題を解決するため、個々の営業マンの活動だけに依存せず、組織として漏れなく行うために「営業のDX化」、そしてそれを支えるものとしてMA（マーケティングオートメーション）が注目を浴びております。

本セミナーでは、上記をご支援するテクノロジーとして、アドビが提供するMAのAdobe Marketo Engageをご紹介をさせて頂き、皆様のお悩みの解決の支援となればと考えております。

ご登録をお待ちしております。