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ABMソリューションに欠かせない3つの要素
重点顧客を効果的にアプローチするポイントをご紹介
■高いROIを実現するABMとは何か？
昨今、注目が高まっている「アカウントベースドマーケティング（ABM）」。 ABMの戦略を自社のマーケティングに取り入れてビジネス全体の売上を後押ししたいと考えている企業も増えています。
営業と連携して、本当に貴社にとって重要な顧客を見つけ、関係を構築して成約を目指すマーケティング戦略「ABM」は、当然、企業の戦略的目標と一致したものになります。
ABM を貴社のマーケティングおよび営業戦略に取り入れる場合、適切なツール、特に次のような 3 つの機能を備えた ABM ソリューションがあれば、さらに大きな成功を収めることができます。
ABMソリューションにおける必要な要素
- 対象顧客を特定（ターゲティング）し、その対象顧客リストを管理する
- 複数のチャネルにわたって対象顧客と関係を構築する
- 対象顧客への収益の影響を測定する
ABM戦略の導入をご検討されている方は、ぜひダウンロードしてご覧ください。
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目次
- なぜ ABM か？
- ABMソリューションに欠かせない3つの要素
- 成功に向けて準備を進める
- ポイント③ 成約へ貢献する
※全17ページ, 1MB
