【セミナー資料・録画】

マーケティングオートメーション(MA)に関心がある、利用しているという方なら、「スコアリング」について1度は調べたり聞いたことがあるかと思います。

スコアリングは見込み顧客の興味・関心、温度感を図る上での指針となる、MAの重要な機能の1つです。
スコアリングは上手く企業のビジネス活動に活用することで、
 ・営業がアプローチする見込み顧客の優先順位付けなど、営業活動の効率化
 ・商品・サービスごとの興味・関心度合の可視化
 ・サービス利用頻度などを活用した顧客ロイヤルティの可視化、解約兆候の補足
などに役立てることが可能です。

本セミナーではそんなスコアリングに焦点を当て、

  • スコアリング活用の目的
  • マルケトが実践するスコアリング事例のご紹介
  • スコアリングモデル作成の検討ステップ

についてご紹介いたします。


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