自社がマーケティングオートメーションに求めるものは何か?


マーケティングオートメーションを活用することで、「生産性の向上」や「ターゲティング精度の向上」、「営業とマーケティングの連携強化」、「施策のパフォーマンス、マーケティング投資対効果(ROI)の可視化」など様々な効果を期待することができます。

eMarketerがマーケターに実施した調査によれば、

  • 86%がマーケティングオートメーションによってリード育成(ナーチャリング)プロセスが改善
  • 73%が定量化された結果が得られるようになった
  • 66%がターゲティング、パーソナライズできる幅が広がった

と回答しています。


しかし、上記のような結果を得るためには自社の目的を満たせるマーケティングオートメーションツールを選ばなくてはなりません。


このチェックリストで自社がマーケティングオートメーションに求めるものを理解し、最適なツール選定のための準備を整えましょう。

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