Adobe Marketo Engage ユーザー向け 活用支援 シリーズ - オンデマンドウェビナー
MA活用実践塾
カスタマーサクセスチームで定期開催する「MA活用実践塾」では、様々なTipsを外部講師により解説いただいています。
結果が出せるメール配信とは
- Marketo Engageの活用の課題
- 開封率の改善方法
対象
初級～中級 | メールの最適化を本気で取り組みたいMarketo Engageユーザー
迷子にならないPDCAの回し方
- PDCAってそもそも何？、よくある現場での現実、ルシダスはどうしてる？
- 戦略的なPDCAの回し方、個別施策のPDCAの回し方、目的を見失わない事が何よりも大切！
対象
初級 | 施策を回すだけで振り返りと改善をなかなか実行できていないMarketo Engageユーザー
エンゲージメントプログラムのコンテンツ戦略
- エンゲージメントプログラムって何？、王道の活用方法は？、活用できない理由は？
- コンテンツを作るための戦略とは？、コンテンツを作るための仕組みとは？、効果が見えてくるのは？
対象
中級 | コンテンツを見直し、最適なエンゲージメントプログラムを構築したいMarketo Engage ユーザー
営業送客スコアリング術の極意
- 「Buy Now!」というわけには行かない業態は営業送客する
- スコアリングは小さく始めるもの
- スコアリングのPDCA：効果を見定めながら増やす
- 足し算だけじゃない、引き算のスコアリング法
- 本末転倒のスコアリング落とし穴
- デジタルボディーランゲージ
- スコアリングの真の使い方とは
対象
中級 | 自社に適切なスコアリングモデルを見つけ出し、マーケの貢献度をより高めたいMarketo Engage ユーザー
レポーティングの極意 〜個別施策編〜
- レポーティングってそもそも何？
- 経営戦略から見たレポート
- マーケティング部門から見たレポート
- 施策の内容 x 目的 = レポート
対象
初級 | 個別施策のレポートは何を見て何を改善すれば、最適化が進んだと言えるのか？を理解したいMarketo Engageユーザー
レポーティングの極意 〜全体戦略編〜
- そもそも全体戦略レポーティングって何？
- 経営戦略から見たレポート
- 全体戦略のステップ設計
- 各ステップ毎のレポーティングKPIとその意味
対象
初級 | マーケティング部門の貢献を可視化し一歩先行くマーケターを目指したいMarketo Engageユーザー
関連情報
生データ全公開「アンケート回答率 3.2倍」デジタルギフト活用例
- デジタルギフトの具体的活用案:登録促進／メルマガ開封率向上／アンケート取得数向上／来訪数向上／満足度向上 など
- 生データ全公開「アンケート回答率 3.2倍」デジタルギフト活用例、Marketo Engage への組み込み簡単実務手順
今さら聞けない!?フォーム作りの極意!!
- CVを高められるフォームとは
- 徹底的に入力のし辛さを排除しよう
- Marketoでのフォーム作りと注意点とは
- プログレッシブプロファイリングを使いこなす
- サンキューページは最大のコミュニケーションチャンス
マーケティング施策の「本当の売上貢献度」を可視化するための3ステップとは？
- STEP1 Excel連携機能を利用し、商談データとAdobe Marketo Engageのデータをつなげ、施策と商談の関係性のインサイトを得てみよう
- STEP2 Adobe Marketo Engageのデータを集めて、リードカルテを作成してみよう
- STEP3（参考） Adobe Marketo Engageとeセールスマネージャー(eSM)のデータを自動で連携し、より多くのデータをAdobe Marketo Engageに流し、施策の民主化をしてみよう
あるある!?Adobe Marketo Engageでコレはやっちゃダメ!!
- やっちゃいけない事の基本的な考え方
- 具体的なよくある事例
・複雑なレポート
・施策設計図
・メール作成の依頼書
・ステップメール
・スコアリング
